界面新闻记者 | 黄姗

界面新闻编辑 | 楼婍沁

智能腕表和可穿戴设备供应商Garmin佳明在西岸梦中心开设了一间两百多平方米的旗舰店。

这家店沿着滨江步道而建，外立面以巨大的透明落地窗作为装饰，光线充足而明亮。佳明在门店的室外摆起了户外露营用的桌椅，店内除了智能腕表和户外可穿戴设备的商品陈列区，还设置了咖啡区和骑行区。

佳明中国区发言人对界面新闻表示，“西岸梦中心店周边运动气息浓厚，很多跑友选择徐汇滨江跑道跑步，Garmin店铺有茶歇区域，适合跑友休息小聚。”



开业不足半年，上海滨江新地标西岸梦中心的户外浓度已经“爆表”。

On昂跑、阿迪达斯、columbia、new balance runing、lululemon、PUMA、FILA等各类体育运动户外品牌都已经陆续进驻开店。其中，最靠近西岸滨江的几栋楼内，它们沿街的铺位更是被昂跑、new balance runing等品牌打造成户外社群门店，面向专业户外运动群体以及城市轻户外休闲人群。

无论从选址还是布局来看，佳明当前在中国市场都有侧重户外健身赛道的决心。

佳明这家旗舰店的商品陈列也突出展示户外、健身、健康相关的智能可穿戴设备产品。在室内面向入口方向的一整面墙上，展示了佳明针对不同户外运动开发的可穿戴设备和智能表，覆盖高尔夫、潜水、冲浪、登山、户外跑步等多个运动场景。

佳明过去一年在中国市场重点推介的户外单品在这间店内作为重点进行展售，包括定位休闲户外的Instinct 3系列、定位极限户外的Enduro 3系列、定位硬核户外的Fenix 8系列智能表等等。同时，佳明也在店内放入了室内单车设备，让用户可以现场体验智能可穿戴设备的动态数据监测能力。



之所以这么做，佳明中国团队告诉界面新闻，“一方面是由于户外人群的体量庞大，用户需求量高。”另一方面，Garmin户外产品线细分成程度可吸引不同需求的户外群体。



在专业户外运动市场，佳明智能表已有一定声名基础。

界面新闻曾在欧洲户外运动胜地霞慕尼观察到，在该小镇的户外品牌购物大街上，几家老牌专业运动品牌商店均将佳明陈列在门店最显眼的位置。

佳明Garmin成立时间是1989年，起初是一家以GPS定位技术民用化起家的制造商和科技公司，其业务线包含了户外、健身、航海、航空和汽车OEM委托供应五个版块。但相比于后三者对公为主的业务，佳明作为消费品制造商更被消费者所熟知的是其运动智能表产品。

公开数据显示，2003年至2023年间，佳明已经在市场上推出了3261款智能运动表。而这些产品据称为佳明在全球积累了超过6000万的活跃运动用户，在全球户外领域的穿戴产品中获得了最高的市场占有率。

根据佳明最新公布的2024年第三季度财务数据，佳明户外产品和健身产品为公司创收总和已经占到全公司营收的62.5%。这其中，户外板块的创收和盈利能力要更强。

在2024年第三季度，佳明户外板块为其带来的收入最多，录得营收5.27亿美元（约合38.63亿元人民币），而运动健身业务次之，录得营收4.64亿美元（约合34.02亿元人民币）。

2023全年也是如此。户外板块在上一财年录得营收16.97亿美元（约合人民币122.09亿元），而位列第二的运动健身业务为该公司带来了13.4亿美元（约合人民币96.4亿元）的营收。



户外板块同时也是佳明最赚钱的业务群。2023财年在扣除营运成本开销后，户外板块为佳明带来了5.15亿美元（约合人民币37.76亿元）的营运收入，而运动健身板块次之，带来的营运收入为2.32亿美元（约合人民币17.01亿元）。

值得注意的是，佳明运动健身板块在2023年尽管保持营收增长，但其带来的运营收入占比同比下滑了6%。而户外板块虽然在2023年营收有所下滑（主要是2022年的高基数所致），但运营收入在公司的占比却进一步扩大。

换句话说，全球性的户外运动浪潮正在为佳明带来更多的收入。进入2024年以后，佳明的户外板块和运动健身板块的营收又双双实现高双位数增长，仅在第三季度就分别录得同比增长21%和31%。

除了自身产品给力之外，外部市场的变化也让佳明需要更加倚重运动智能表和可穿戴设备产品。佳明高管在2024年第三季度财报会议上表示，2024全年旗下汽车OEM部门的收入预计会同比下滑40%，这无疑很大程度受到全年汽车行业订单大幅锐减的影响。此外，佳明旗下的航空业务部门估计营收也会同比下滑10%，这主要是因为其研发支出增加。

而在中国市场，这几年蓬勃发展的户外运动行业是佳明这个阶段保证高增长的机会。

在2023年举办的一场新品发布会上，佳明旗下的大数据部门“GARMIN Connect”就公布了一组数据：2021到2023年，佳明在中国的骑行及登山徒步相关活动数据增长均超过30%，高尔夫相关活动数据增长超7%。佳明亚洲区高管当时就对媒体表示，品牌的确看到更多中国用户愿意增加这一部分的消费支出。

佳明在中国市场面对的竞争也相当激烈。苹果、三星、华为、小米等等科技公司都是佳明的竞争对手。市场调研机构Counterpoint数据显示，2022年、2023年全球智能手表市场份额排名前五的公司为这几家公司，苹果常年维持第一，而另外四家公司的市场份额排名经常变换，但差距不大。

不过与这些科技公司相比，佳明的优势在于更加专注体育运动这个垂直领域。在体育运动市场，佳明针对不同运动场景的可穿戴设备和智能表有海量的选择，可以满足不同的运动强度需求。佳明的产品除了传统的GPS定位、心率步数记录等功能外，还能防震、防水，在高压等极端环境下使用，为不同项目提供精确的训练计划。

因而在当前的中国消费环境中，佳明需要进一步去凸显品牌的这一特点，加强与户外运动赛道的绑定。

为此，佳明今年以来加强在中国市场的体育营销。进入2024年以来，佳明签约了中国运动员、自由潜水世界冠军张明，还与桓盛-SCOM-泰山体育洲际队和SCOM-瑞豹两支中国自行车车队达成合作。此前，佳明还与“悦跑圈”，自行车品牌崔克合作。

这一系列的举措都是为了让佳明与各类户外运动圈层加深联系，获得专业和硬核玩家的背书，通过他们的影响力去触达更多的细分领域的大众消费者。

另一方面，佳明也在对零售渠道进行调整，实现更加精细化的管理和运营。最新开设的上海西岸梦中心旗舰店就是佳明针对户外社群所打造的一个体验式空间，这是品牌为商品打造场景化展示的机会。

值得注意的是，新开的这间上海西岸梦中心旗舰店是佳明在中国开设的第100家门店。从体量上看，中国市场已经是佳明在亚太地区拥有最多门店的国家。在全球市场，中国的门店数量仅次于美国，在单一国家市场中分列全球前二。

截至界面新闻发稿前，佳明通过本地合作伙伴已经在中国31个省和直辖市开设门店，覆盖一线、二线以及主要三线城市。在此之前，佳明在中国的店型主要分为两类，一类是品牌形象店，另一种则为经销商开设门店或专柜。目前，佳明已经在一线和主要省会城市开设了约85间品牌形象店。此外，佳明也在三夫户外这类强势户外用品经销商中售卖产品。

在上海西岸梦中心旗舰店开设后，佳明中国对界面新闻表示，“未来还会考虑在其他城市开设面积较大的旗舰店。”